Наш Исполнительный директор Александр Воронов дал вредные советы по составлению договора
Вот те самые 5 советов как испортить работу с договорами:
Эти пять пунктов являются самым лучшим стартом для любого проекта.
Берите эти советы - и вам гарантирован успех (нет).
Вот те самые 5 советов как испортить работу с договорами:
- Абсолютно лишнее - читать ТЗ от заказчика. Лучше если ТЗ совсем нет, но если оно по каким-то причинам есть, то лучше его, всё таки, избегать его чтения. Если очень сильно хочется, то тогда лучше читать по диагонали, не обращая внимания на приписки, и ни в коем случае на давать читать ведущим специалистам. Потому что они будут тратить ваше время, задавать много вопросов и будут удлинять путь договора.
- Не надо проверять контрагента. Мы должны идти по пути доверия, и поэтому когда мы видим какое-то юр.лицо, то не надо его проверять и смотреть кто это. Служба безопасности вообще не нужна! И это в том числе относится к фирмам, у которых ты что-то покупаешь.
- Вообще не нужно встречаться с контрагентами. Их всегда нужно избегать! Как только ты нашёл лида – пиши ему исключительно на электронную почту. Ни в коем случае не переходи на звонки, ни к кому не езди, и в целом нужно вести себя с заказчиком так, как будто это абстрактный человек без личности. Это машина, это компания! Личные отношения только портят бизнес.
- Бизнес – это что? Это деньги, рентабильность, маржинальность и т.д. Поэтому, как только ты нашёл клиента необходимо начинать за ним гнаться. Ни в коем случае не надо заботиться о собственной маржинальности и прибыльности. Нужно постоянно снижать свою стоимость для того, чтобы человек с тобой «заключился». Это очень важно, потому что все мы понимаем, что если человеку дать рыночную стоимость, то зачем ему выбирать тебя? Он, конечно же, хочет ниже рыночной! Как только мы понимаем, что клиент нам интересен – мы обязаны заключить договор именно с ним, а остальное не важно!
- Договор всегда должен идти со стороны заказчика, а у вас в штате никогда не должно быть юриста. А если он, всё таки, есть, то ни в коем случае не надо привлекать его к обсуждению договора! Даже не стоит обсуждать, что юрист вредит компании, он мешает бизнесу двигаться, мешает договариваться, задаёт какие-то неудобные вопросы, на которые не хочется отвечать. Читать договор, как и ТЗ, особо не нужно. Рыночные отношения строятся на ДОВЕРИИ! Бюрократия никому не нужна. Мы же делаем дела! Поэтому, присылают договор – подписываем.
Эти пять пунктов являются самым лучшим стартом для любого проекта.
Берите эти советы - и вам гарантирован успех (нет).